تکنیک های بازاریابی ویروسی
بازاریابی ویروسی از تکنیک های بازاریابی نوین است که با استفاده از خدمات شبکه های اجتماعی و دیجیتال مارکتینگ برای برند سازی و یا رسیدن به اهداف بازاریابی و فروش از طریق فرایندهای ویروسی خود را تکثیر دهند مانند گسترش ویروس ها استفاده نمایند این روش از بازاریابی از طزیق دهان به دهان یک تبلیغ و یا انتشار آن در شبکه های اینترنتی می باشد از طریق مختلف می توان به بازاریابی ویروسی پرداخت از روش ساخت ویدئو ها و کلیپ های آموزشی ،کتاب، نرم افزار ، تصاویر ، پیام های متنی مانند ایمیل یا متن های روی سایت و هر استراتژی برنامه ریزی بازاریابی که به انتقال پیام بازاریابی به افراد دیگر را فراهم آورد و تشویق کند . در این روش از بازاریابی در حقیقت بازاریابی از طریق مشتری به مشتری صورت میگیرد نه از طریق بازاریاب به مشتری انتقال پیدا نمی کند
دلایل رواج ویروسی
- رواج اجتماعی
- محرکها
- احساسات
- عمومیت
- ارزش عملی
- ارزش داستانی
رواج اجتماعی
بازاریابی در شبکه های اجتماعی بیانگر این مطلب می باشد که مردم ویدئو هایی را به اشتراک میگذارند که خود را خوب یا باهوش دیده شوند و نکته بعدی در مورد رواج ویدئوها را به گونه ای ساخته شود که القا کننده این حس باشد که با اشتراک این کلیپ ویدئو با آنها هم دردی کرده اند و یا یک محتوای جالبی داشته باشد که بیانگر هوش و ذکاوت باشند یکی از نکات مهم در بازاریابی دهان به دهان یا ویروسی داشتن داستانی زیبا و جذاب می باشد بازاریابی در شبکه های اجتماعی
جمع بندی
یکی دیگر از ویژگی های بازاریابی ویروسی د رواقع در زمان آفلاین صورت میگیرد برخلاف تصور مردم که فکر میکنند بازاریابی ویروسی در شبکه های اجتماعی مانند فیسبوک و تلگرام تویتر صورت میگیرد بازاریابی ویروسی به صورت فیس تو فیس صورت میگیرد در محل کا ر، زمان صرف صبحانه یا ناهار و ... با همکاران شکل می گیرد روش بازاریابی ویروسی قبل از به وجود آمدن شبکه و رسانه های اجتماعی به وجود آمده است قبل از اختراع اینترنت .
بازاریابی مستقیم چیست ؟
بازاریابی مستقیم نوعی از بازاریابی اطلاق میشود که بازاریاب به صورت مستقیم با جامعه هدف در ارتباط باشد در روش بازاریابی مستقیم با در نظر گرفتن نوع بازار هدف و نوع محصول از استراتژی های متفاوت بازاریابی استفاده می شود به دلیل کاربردی بودن بازاریابی به روش مستقیم یکی از پر کاربردترین روش های بازاریابی و فروش می باشد با توجه به جامعه هدف و نوع تولیدات از روش های ارتباطی مستقیم مانند تماس تلفنی، فکس،ملاقات حضوری ، ایمیل، پیامک و ... استفاده می شود ویژگی های بازاریابی مستقیم این روش از بازاریابی تاکتیک تهاجمی محسوب می شود بازاریابی مستقیم نوعی تاکتیک تهاجمی در بازاریابی است که معمولاً با استفاده از ابزار ارتباطی مستقیم برای رسیدن به مشتریان جدید تلاش می کند. بازاریابی مستقیم می تواند در مورد مشتریان فعلی یا گذشته هم اجرا شود. عامل کلیدی در بازاریابی مستقیم فراخوانی برای اقدام است که کمپین های بازاریابی مستقیم باید پیام انگیزاننده یا فریبنده ای به مصرف کنندگان برای دریافت پاسخ (ACT) ارائه دهند
انواع بازاریابی مستقیم
سه نوع اصلی از بازاریابی مستقیم عبارتند از:
- بازاریابی تلفنی :از بازاریابی مستقیم است که شامل بازاریابی محتوا تماس با مردم در خانه و یا محل کار به منظور درخواست برای نظرخواهی و یا برای مقاصد فروش است
- بازاریابی ایمیلی: این شکل از بازاریابی مستقیم مصرف کنندگان را از طریق پست الکترونیک شان مورد هدف قرار می دهد مانند دیجیتال مارکتینگ .
- بازاریابی مستقیم پستی: تبلیغات چاپی به طور مستقیم به آدرس منزل و یا محل کار فرستاده می شود.
جمع بندی
بازاریابی مستقیم منجر به این می شود که اطمینان حاصل کنید مردم از طریق مورد مشاوره کسب و کار شما اطلاعات کسب می کنند. اما باید توجه داشته باشید که عدم برنامه ریزی مناسب، شکل بازاریابی مستقیم تهاجمی، گمراه کننده و یا مزاحم، می تواند باعث ایجاد حس منفی در مورد کسب و کارتان شود. در نتیجه در بازاریابی مستقیم مطمئن شوید که به قوانین حفظ حریم خصوصی افراد پایبند هستید، زیرا جریمه های سفت و سخت و مجازات برای بازاریابان مستقیم که قوانین مربوط به بازاریابی مستقیم را نقض می کنند، وجود دارد که البته من فکر می کنم این جریمه ها در ایران خیلی واقعی نیست.
بازاریابی خیابانی
بازاریابی خیابانی یکی از روش های بازاریابی و فروش می باشد که به صورت مستقیم محصولات و خدمات خود در یک مکان عمومی عرضه می کند این روش از بازاریابی شامل تبلیغات خاص و خلاقانه می باشد در این روش می توان یک مکان خاص را هدف قرار بدیهم محل هایی که مشتریان و افراد مورد هدف استراتژی برنامه بازاریابی در رفت و آمد هستند برای پیاده سازی بازاریابی خیابانی شرکت همچنین از این روش برای افزایش سطح آگاهی از برندینگ نیز استفاده می شود
ویژگی های بازاریابی خیابانی
در کسب و کار های کوچک نمی توان به راحتی و با روش های سنتی و یا روش های نوین بازاریابی آنلاین و بازاریابی موتورهای جستجوگر و یا رسانه های جمعی به مخاطب منتقل کرد هیچ تضمینی برای انتقال و جذب مخاطب در روش های سنتی وجود ندارد یکی از گزینه ها، رویکرد ارتباط مستقیم است که حذف هر گونه فیلتر را به ارمغان می آورد و پیام یک شرکت را به طور مستقیم به مردم ارسال می کند، و اغلب درست در زمانی که آنها دست کم انتظار آن را دارند. این روش بازاریابی می تواند به دور از در هم و برهم بودن تبلیغات رسانه ای توجهات را جلب کند.
نمونه هایی از بازاریابی خیابانی
سازمان های مختلفی وجود دارند که استراتژی های بازاریابی خیابانی را مورد استفاده قرار داده اند . در شرکت های کوچک بیشتر مورد استفاده قرار میگیرد بازاریابی خیابانی، اما شرکت های بزرگی هم همانند مک دونالد وجود دارند که در استراتژی بازاریابی چریکی درگیر شده اند. بیشترین نمونه از استراتژیهایی که شرکت های کوچک و بزرگ اجرا کرده اند شامل افرادی با لباسهای خاص، نمونه ای از محصول با ابعاد بزرگ و یا ارائه نمونه در میان دیگران است. یکی از روش های معمول بازاریابی خیابانی که به صورت متداول از آن بهره می برند توزیع آگهی می باشد و هدف آن ایجاد آگاهی در مشتریان در موردمحصولات در حال تولید است
نتیجه گیری
از ویژگی های خاص بازاریابی خیابانی نشانه گیری مستقیم به طرف مخاطب و جامعه هدف خود شرکت می باشد اطلاع داشتن از ویژگی های جمعیتی یک منطقه کمک شایانی به مدیران بازاریابی در جهت هدفمند کردن هرچه بیشتر فعالیت ها دراستای رسیدن به اهداف استراتژیک بازاریابی و د رنهایت کسب موفقیت دربازاریابی و فروش خوب و کسب سهم بیشتری از بازار و جذب مشتریان و مخاطبین بیشتر است
